持續(xù)進(jìn)行中    

加強(qiáng)協(xié)同合作

《如何談單》培訓(xùn)心得：阮經(jīng)理講得很詳細(xì)很清晰，而且還附上了ppt，尤其是在談單每個案例中所發(fā)生的情況都有具體的說明，在開發(fā)出客戶時應(yīng)該怎么去做登記，前期登記越清楚后期再去跟進(jìn)時就更清楚內(nèi)容該怎么去跟客戶溝通，在談價時要是遇到客戶猶豫不決的時候應(yīng)該迂回點去跟客戶溝通是什么問題沒有跟我們合作，解決問題爭取合作，受益頗深。

今天很認(rèn)真的聽了敏姐的談單經(jīng)驗分享，很細(xì)化，雖然很多道理我們都知道，都懂，但是在做的過程中難免會漏東漏西，如果我們在每一次收到客戶的清單的時候都關(guān)注細(xì)節(jié)，再把想要從客戶那邊得到的信息改成聊天詢問式的方式得到，就不會尷尬，用詞坦誠，氣氛輕松，尊重客戶，解決客戶疑惑，給出合理的方案，從而促成簽單。

每周三公司的培訓(xùn)會，每個銷售精英的經(jīng)驗分享，都是一次相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的機(jī)會。關(guān)于今天惠州辦阮靜敏經(jīng)理的分享，收益很多，從資料統(tǒng)籌到談單逼單，每個步驟都是自己成單的一個寶貴經(jīng)驗。各行各業(yè)的要求各有不同，以千變應(yīng)萬變。唯獨不變的是我們做好每個細(xì)節(jié)，抓住每個機(jī)會，用最真誠的態(tài)度和誠意去打動客戶的心，消除客戶的顧慮。

隨著對團(tuán)隊人員的深入了解，通常經(jīng)理對各團(tuán)隊的人員狀況和問題也逐步熟悉，也通過觀察和實踐，不少人員在工作過程中的各種問題逐步表達(dá)出來，因此，需要重新梳理公司以往的銷售團(tuán)隊管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，如果公司已經(jīng)有的，需要立即整頓強(qiáng)調(diào)，并開始實施，如果是公司目前在管理過程中還沒有設(shè)定的，那么需要重新進(jìn)行設(shè)定，設(shè)定的過程中，可參考一下上級、其他區(qū)域資深經(jīng)理和下屬主管團(tuán)隊人員的建議，并積極讓一線人員參與制度的建議，這樣后期在推廣起來會更加實用和方便，執(zhí)行阻力也會更小。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，制度與標(biāo)準(zhǔn)在設(shè)定后，隊伍中的每個人都必須要去遵守，作為團(tuán)隊的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團(tuán)隊人員認(rèn)同并愿意去遵守。

周經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊非常優(yōu)秀一直想找機(jī)會向他學(xué)習(xí)，本次培訓(xùn)的主題是圍繞著蘭州辦在公司辦公及因為疫情影響居家辦公的管理方式，首先是經(jīng)理與老團(tuán)隊需要率先垂范；另外就是要有就“家”文化，多分享，同時具備團(tuán)隊精神。居家辦公要抓數(shù)據(jù)不要留有空白期。感謝周經(jīng)理的大愛分享。

周經(jīng)理今天的講解非常精彩，從周經(jīng)理的講解內(nèi)容里面，我能看得出他跟團(tuán)隊的成員是成為了家人。就是把團(tuán)隊的每個成員，都當(dāng)做是親密的伙伴，在同一個平臺上，相互扶持，相輔相成。把團(tuán)隊的力量盡可能得發(fā)揮出來。同時，周經(jīng)理所說的獎罰有度，里面的細(xì)節(jié)也是我需要學(xué)習(xí)的，有時候業(yè)務(wù)員懈怠了，需要我們在后面推他們一把，或者在前面拉一把。這就是獎罰制度的意義所在。

非常感謝老師細(xì)致的講解，老師講了電阻，各種單位，電壓力表，萬能表。老師準(zhǔn)備得很詳細(xì)，也講解非常清晰。對于新人小白來說，有些內(nèi)容還是比較好理解的。后面有些內(nèi)容還是理解起來有點難度的。這樣的培訓(xùn)可以讓我們對自己所在的行業(yè)具體從事的內(nèi)容，主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容的原理有了一定的了解。非常地有用，也希望這樣的科普知識講解可以更多一些，更豐富一些。讓我們對自己所做的事情認(rèn)知更全面更清晰。

這次培訓(xùn)采用直播+課件展示的形式展開，讓我有機(jī)會來充實和完善自己。這次培訓(xùn)資料豐富多彩，方式多種多樣，既有案例分析、專業(yè)知識學(xué)習(xí)、還有技術(shù)潛力學(xué)習(xí)應(yīng)用，指導(dǎo)專業(yè)的知識和同伴研討交流。這段時間，我都能感受到思想火花的沖擊。在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識了行業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足。我真的很榮幸能參加這次學(xué)習(xí)。透過學(xué)習(xí)，我更清楚地認(rèn)識自己，反思自己，提高自己。

電學(xué)的計量基礎(chǔ)知識，這一課仿佛讓我回到了初中的物理課上。那時候老師在講臺上講述電流、電壓和電阻的定義和算法公式，還例舉了一系列的相關(guān)習(xí)題和生活中用到他們的地方，真是豁然開朗。原來我們生活中用到的電，擁有這么多神秘的功能，原來電的產(chǎn)生是這樣的，原來電還有很多種類，想到這些，就覺得學(xué)習(xí)是多么重要。